楼市里的购房人分为两种：激进派和保守派。

『地产营销人』对这两类购房人都比较熟悉，让我们看看他们的特征。

激进派是之前在楼市尝到过甜头的购房人，他们目睹整个楼市一路向上的发展轨迹，也在其中博得过巨大收益，甚至其中不少人因此而实现了财富自由。他们是市场中坚定的看多者，敢于逆周期、逆区域、逆资格去入手房产。

逆周期就是不为楼市的阶段性调整而失去信心，敢于在低谷期出手；逆区域就是对于新兴的楼市区域非常敏感，判断超前；逆资格就不多说了，大家都懂。

保守派是对楼市怀有敬畏之心，只有自住才是激发需求的根本。他们对楼市运行并不熟悉，在出手之前会看遍所有关注的楼盘，反复比较、多方征询，小心翼翼的挑选。

保守派容易陷入纠结——纠结时机、纠结区域、纠结产品，正因如此，也错失过良机，但他们对于追求安全置业始终没有改变。

激进派和保守派没有对错，一切以市场为准绳。

过去貌似激进派得到的馈赠比较多，但当下的楼市环境已然改变，过于激进可能伴随着巨大风险，环京市场的起落就是一个鲜明的例子。

保守派现在受到了政策的保护，“房住不炒”的政策为他们保驾护航，给出了较长的时间窗口，但纠结的心态只能自愈。

对于激进派，什么房都敢买，『地产营销人』也没什么好说的，毕竟长期来看，楼市运行存在各种可能，胜负不在一时一地。对于保守派，当下正是纠结的时候，『地产营销人』倒是可以给点建议。

就北京而言，今年的市场并不悲观，虽然新房成交维持低位，但要知道数据背后政府的控制力，“真相”不可轻信。

比较有参考意义的是二手房，五一之前的一周北京二手房成交了4869套，创造了一年来的新高；同时刚刚过去的4月，二手房成交13673套，也是一年新高。

“微笑曲线”说明市场在恢复元气，成交在趋于活跃，后面几个月会传导至新房，毕竟置换是楼市中最关键的力量。

因此，对于保守派来说，周期没有问题——表面是“逆”的，实际是“顺”的。

剩下的就是区域、地段、产品等微观要素，『地产营销人』给到以下几个建议。

如果自己对各个楼市区域不了解、不熟悉，也没关系，锁定环线去寻找标的一般不会错。

不管东西南北，进入五环还是比较安全的，如果再能靠近四环就更保险一些。当然，有人会跳出来说，即使五环内北京东西南北差别也很大，北五环内和南五环内就天壤之别。

南北的差距客观存在，但这一点不止你看得到，政府也看得到，所以才有了南城计划，才有了新机场的建设、才有了大力发展丽泽商务区。缩小南北区域的差距是北京新总规里定下来的，不用有太多担心。

正因为有发展空间，才有洼地待填补。你去北五环内找找，有没有新房可选？二手房是什么价？再回到南四和南五环之间看看新房，相信亲身的感受会改变你的想法。

保守的购房者总对期房不放心，这确实有情可原。不少项目期房展示环境与现房天壤之别，虽然近几年这种状况改变了很多，但落差终究存在。

还有的问题是，几年才交付的期房，容易遇上变多的政策、利率环境，以及漫长的房产证到手时间。对于保守派来说，如此等待也是一种煎熬。

既然胆小，就去找找现房在售的项目——那种已经入住，业主口碑可检验，实景可亲身体验、质量可亲手触摸的新房社区。一切无误差、无落差的真实住区，相信能打消所有疑虑。

不过又有人跳出来说，从期房拖到现房是不是卖得不好的项目？

『地产营销人』告诉你，不一定。因为之前有些楼盘希望在“期”转“现”之后能多有点利润，但现在被政府指导价挡住了，所以留下的都是位置好且价格相对合理的好楼座，只是这样的楼盘很少，你并不容易找到。

最近燕郊有开发商跑路，吓坏了不少购房人，有用户从后台问怎么规避？『地产营销人』只回复了三个字：买国企。

环京买国企、央企，或者买上市公司开发楼盘起码能保住房子，而在北京买国企开发的楼盘往往受益在看不见的地方。

比如说，国企在开发房屋建筑的用工用料上不会打折扣，质量是有保障的；还有园林景观的绿化种植一般比期房展示还要用力，土层覆盖的厚度决定了未来树种能长多高，这些购房者看不到的地方，品牌国企开发商基于天生的社会责任，从不惜力。

如果以上几个条件满足，相信对于保守派来说，可以去除大部分的纠结，最后再选一个自己喜欢的户型，价格亦能接受，一次成功的出手就完成了。（来源：微信公众号地产营销人）