03县城的消费市场逻辑

不仅仅传统行业，在县城乡村的土壤无法生长，连小刘这样新颖的商业模式，也无法生存。

县城乡村的消费市场为什么如此萎靡？

我在思考，应该是是消费人口的缺失，导致购买力低下引起的。

年轻人是消费的主力军，但村里的上大学的年轻人，留在省会城市工作。没上学的年轻人，去沿海城市打工。

县城，好就好在消费水平低，坏就坏在，只有消费水平低。

县城缺乏机会，没有热钱，人情社会严重，缺乏工作岗位。寥寥的年轻人选择不多，不是挤破头考公务员，就是考教师资格证。

只有公务员和教师，才是体面的工作。

而就算是体面的工作，依然不会是高薪。这注定了县城的日常用品消费总需求固定，利润低。

消费升级的产品，根本没有对应消费人群。

当一线城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地开花的时候，县城卖得最好的茶饮还是古茗，杯均10RMB。

罗胖在演讲里提到古茗成功的秘诀，县城和镇上晚上的灯光一般不够亮，你只要做一个很简单的事：就是把奶茶店门头的灯调得更亮，最好是能成为那条街上的路灯。

这样就能引起消费者的注意。

其实不然，客单价贴合县城的消费水准，才是奶茶店存活的不二法则。

否则，40块一杯的精品咖啡店开在县城，就算是用上氙气大灯照亮，依然没有市场。

我以为我找到了县城消费萎靡的元凶：购买力低下。

但后来的认知告诉我，我被重重地打脸了。

04

在县城，很多人都用力活着，但很少人用脑活着

虽然这么形容很刻薄，但看到人们花钱做出各种看似“无脑”的事情，真的很痛心。

在县城，似乎只有坑蒙拐骗，才能赚到钱。

和初中同学的饭桌上，听闻当年隔壁班的小美，做床垫生意，如今成为了县城排得上号的富婆。

联想到堂哥口中说的，县城里灯具生意，稍贵的品牌灯具卖不出去，只好卖便宜的杂牌灯具。

卖床垫能如此挣钱？我有些质疑真实性。

后来我知道，原来小美卖的，是玉石床垫，要价3万元到5万元不等，买的人络绎不绝。

没错，就是你第一时间想到的坑老年人的保健品床垫。

以送鸡蛋或大米的小恩惠，召集老年人开会、听课，宣传洗脑玉石床垫包治百病的功效，免费体验试睡。

每天大清早都有老人排队，等着免费“试睡”。不愿意排队的，或者觉得确实有功效的，就把养老钱掏出来买回家。

县城每一个赚钱的暴利生意背后，都是靠收割穷人的血汗钱而来的。

第二个血汗钱收割机，就是低价旅游。99元西湖两日游，399元香港三日游，699元三亚双飞豪华游。

这样大城市玩剩下的低价旅游骗局，在地方被受欢迎。结果可想而知，各种被套路买高价乳胶枕，玉石，名贵中药材等等案例遍地开花。

第三个血汗钱收割机，是民间借贷。p2p以及各种高息揽储的项目，你盯着别人的利息，别人看重的却是你的本金。

我爸告诉我，小时候带我练球的乒乓球教练，因为禁不住年化40%利息诱惑，民间借贷借出去200万遭遇爆雷，抛妻弃子，已经跑路了。

我很震惊，也很忿恨。

起早贪黑开球馆，抛去场地和雇教练的成本，净利润也不过年化20%，连腾讯这样的互联网独角兽的财报，净利润也达不到年化30%。

凭什么你会相信，你的全部养老钱可以躺赚年化40%的利润。

05跳出这个财富链底层的四点劝诫

这个社会里，信息和财富的扩散，像是冲泡一杯蜜水，蜜总是从杯口慢慢渗透到杯底。

因为认知和信息的差距，导致县城和乡村，就是社会这杯蜜水的杯底。

在城市被淘汰的保健品骗局，入侵着这里的老年人。在大城市卖不动的假货，摆满了这里的货架。

这里的人们赚的不多，还最容易被骗。能不能跳出杯底，我有一些劝诫：

▌第一，保证全家人都能有健康的生活方式。

别说刚过温饱线的家庭，在疾病面前，连中产家庭也显得不堪一击。

ICU的床位费是1万一个晚上，特效药的报销比例接近于零。别听信“酒是粮食精，越喝越年轻”的鬼话。酒精和隔夜菜里的亚硝酸盐一样，都是一类致癌物。

▌第二，不要创业不要开店。

不要投入50万装修，开当地最大的网咖，因为等待着你的，是遥遥无期的回本之路。

不要开加工厂，一次工伤事故可能会吃掉你一年的利润。

不要试图开衣食住行以外的店，你的一己之力，无法违背市场规律。

小刘和堂哥，都是县城乡村创业的缩影。

作为一个没背景没资源的普通人，尽量找一份依靠技术和资源赚钱的工作，如果非要创业，请选择轻资产创业模式，不要梭哈。

▌第三，不要投资，不要炒股。

股票，是资本操纵下的负和游戏，穷人根本没有资格上牌桌。

徐翔案被曝光出的交易内幕，以及今年1月4号，央行降准消息发布前，券商入场拉升大盘等事件，都在说明一个真相：

我们生活在一个信息极不对等的世界里，那些先知先觉的人的背后，是一把把明晃晃的镰刀，等待收割散户。

而投资，同样是一件高门槛高风险的事情。

如果你遇到了一笔很容易的投资机会，它一定是个陷阱，包括但不限于p2p，民间借贷，分红型保险，原油螺纹钢等期货。

▌第四，为了孩子和自己的起点，请在能力范围内，在最高级别的城市，买房置业。

能买北上深，就不买杭广蓉，能买省会，就不买县城和地级市。

三四线房产只有居住属性，无金融属性。

如果还来得及，请卖掉三四线城市投资属性的房子。

未来三四线城市，将迎来滞涨时代。（原标题：县城赚钱的暴利生意背后，收割穷人的血汗钱）

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