财经365（www.caijing365.com）11月4日讯：“非洲之王”中国的传音手机做对了什么？

如果问你在非洲哪个牌子的手机卖的最好，你最先想到的是不是华为？恭喜你，你答错了。非洲市场上最畅销的手机品牌是传音，一家位于深圳但是主打非洲市场的手机生产商。2018年，传音在非洲市场的市场占有率达到了48.71%，大约每10个买手机的非洲人中，就有5个人买的是传音的手机。 2018年，传音全球出货量为1.33亿部，排在第四位，第三名是华为，第五名是小米。今年9月30号，这家被称作“非洲之王”的公司在科创板上市。本文关注的问题是，传音是如何在非洲卖手机赚钱的。 

传音手机低价多销

 传音在非洲的销售包括智能机和功能机两个部分。传音在非洲卖的智能机最多只有600块钱，最便宜的为300块钱；传音的功能机在非洲的售价在50~70块RMB之间。 我到京东官网看了下，600块钱能买到华为畅玩8或者红米7A，但是70块钱以下的手机屈指可数，酷派的老人手机售价69块钱。 

在成本不变的情况下，售价低就会导致毛利低，所以传音在2018年收入226.46亿元，但是净利润只有6.54亿元，净利率仅为2.89%。这么薄的利润率，成本费用但凡控制不好就会有亏损的风险。 有人会说，虽然传音的毛利率比苹果、三星低，但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就没有超过10%的时候，但是传音的毛利率至少高于20%。我想说的是，从数据上看是这样的，但是传音不能跟小米比。小米手机背后依托的是小米集团，小米集团啥都做构成了一个生态圈，但传音它现在就是个做手机的，而且它的手机主要销往非洲和印度，在国内吃不开。 

从本文的第一张图表看，2018年传音手机的出货量也要高于小米，毛利低、周转快，这让我想起了沃尔玛的薄利多销策略。传音的存货一年能周转7次左右，跟小米接近；让我吃惊的是，为什么苹果的手机一年能周转40次，为什么苹果手机是卖的最贵的、却是卖的最快的？还是说苹果的存货周转周期跟国内的不一样？ 

价格低是传音当前的优势，以后还会是吗？未必了。 传音能在非洲取得成功，一是因为当时定位很准巧避锋芒，避开了在国内跟小米华为这样的企业竞争，转向比较穷的非洲市场；二是因为当时国内手机厂商忙着在国内厮杀，确实没把非洲市场作为主战场，从而为传音提供了缝隙生存的机会。但是当前国内手机市场已成下滑趋势，华为小米这样的企业也会把目标瞄准经济落后的非洲拉美市场，以此增收增利。况且传音的专利数量很少，并没有核心竞争力。举例来说，华为有7万多项专利，但传音只有630项，还怎么跟大牌企业竞争？ 下面是传音研发费用占比的情况，在3%左右。为什么小米的研发费用率也只有3%呢？