提起万子红，可能绝大多数人不熟悉，但提到全城热恋，相信都有所耳闻了，作为风靡一时的钻石销售品牌，全城热恋开店速度也突飞猛进。这么火的店就是万子红创立的，作为一个极具传奇色彩的创业者，来认识一下他的心路历程。

万子红创业思路

他的创业起点还是有着机遇巧合的，当年，万子红的一位朋友在北京的商场里看中一枚1克拉的钻戒，标价为104000元，价格不菲。于是，朋友就问做黄金生意的万子红能否从深圳的加工厂直接买一个，并将钻石规格抄给了他。一周后，万子红从这个品牌的加工厂买到了一颗4C几乎完全一样的钻戒，价格仅为34500元。

可是没想到几天后，朋友很不好意思地问万子红，能否退掉这枚钻戒，因为他太太不相信价格能差两倍，断定这枚一定是假货！万子红虽然已经在珠宝行业中打滚多年，但一直专注黄金生意，并不太了解钻石行业，在向加工厂老板和几位朋友求教之后，万子红才知道，原来钻石行业竟然存在着如此惊人的利润率。万子红说：“我做过不少项目，包括地产、黄金等利润率很不错的行业了，但是没想到和钻石一比，真是小巫见大巫了。钻石行业的中间环节太多，特别是在销售终端的百货公司抽成太高了，如果我们砍掉中间商，自开平价卖场，即使只卖到百货公司一半的价格，仍有至少34％的利润。”

于是，正在寻找新的商业机会的万子红，决定要去“搅和搅和”这个市场。于是，他借鉴国美、苏宁的销售模式，提出了“平价专业钻石卖场”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美钻石商场就获得了极大的成功。但是，由于和其他股东发展思路存在分歧，2011年，万子红带领一部分团队另起炉灶，创办了全城热恋钻石商场，半年时间便实现销售过亿。一年多之后，不仅在全国的店铺数量超过每克拉美，还先于每克拉美成为上市公司。

万子红讲述钻石的故事

和钻石耳朵结缘让万子红有了传奇的发展，在互联网+时代，传统商业模式首当其冲正经受前所未有的冲击，现在，这位“钻石公敌”正在孵化一个全新的项目：钻石比价宝，要让钻石行业真正拥抱互联网。

在创立钻石比价宝之前，万子红最为人津津乐道的便是打造了红遍大江南北的全城热恋钻石商场，创立了量贩钻石这种全新的钻石销售商业模式，为这个古老而又奢侈的行业带来了一场震动。在珠宝钻石竞争日愈激烈，奢侈品消费越来越个性化的今天，如何保持自身的核心竞争力成为关键。万子红说：“品牌是学术名称，是建立在消费者头脑中的差异化认知。简单说，就是当你想起一个品类的时候，你的大脑里蹦出的第一个名字，这就是品牌。全城热恋的消费者，就是在想到高性价比钻石的时候想起我了，这就是我的品牌。”

“国内的珠宝市场最近两三年，确实遇到了一点问题。但是，以我多年做生意的经验，历史上从没有坏的时期，只有坏的经营者。不同的时期调整策略，就有不同的生意。宏观形势是不可避免的，我们业内应该做的是重新研究客户不同时期的需求。”对于钻石行业未来的发展路径，万子红有着清晰的认识：“全城热恋一直以来和传统的珠宝品牌不一样，我们是一个渠道品牌，走到今天，我们的老师应该是国美、苏宁。当下我们面临新的问题，是我们与国美苏宁的模式相同，他们的经营也遇到了问题，所以我们也要与时俱进。”