No.3向下沉市场要增量

在今年的58神奇日上，姚劲波曾表示58同城只满足了用户在生活服务上的需求的1/10，还有9/10的空间亟待开拓。那9/10的空间，一部分是指招聘和房产、本地生活服务等业务通过升级创造的增量，另一部分则来自于更加广阔的下沉市场。

下沉，被视为中国互联网最后的红利。拼多多、快手、趣头条的快速成功就是因为对下沉市场的开发，今年前三季度，阿里、京东用户的增量绝大部分也来自于下沉市场。可以说，下沉市场的用户已经被启发，他们开始了解互联网、使用互联网，并且越来越依赖互联网。过去十年间，移动互联网不知不觉已经彻底改变了一二线用户的生活方式。那么随着下沉市场的开发，那里将有更大的空间待挖掘。

对于58同城而言，2017年上线的58同镇就是这样一个承担未来的业务。虽然在财报中没有将下沉业务单独列出数据，但是前不久姚劲波在乌镇互联网大会上表示：“下沉市场业务的流量和收入的快速增长，说明了58同城的市场规模在进一步扩大。”这也透露出58同镇成为58同城正在爆发的一支“潜力股”。

首先，下沉市场成为58同城优势业务持续增长的动力，把长尾效应发挥出来。

比如下沉市场的招聘呈现出高频、本地化、快速变化等特征，并且蓝领是下沉市场的就业主流。未来，随着乡镇与大城市之间的信息打通，更多城市优秀人才可以“下乡”创业，乡镇蓝领也可以找到大城市的就业机会，出去走走。这将有助于人才在更大的范围内流动，提升全社会的就业效率。

其次，互联网企业对下沉市场的开发，也意味着帮助乡镇用户消费升级，在这个过程中，将被创造出更多的职业。

比如58同镇站长，就是现在最受本地年轻人喜欢的职业。有文化的年轻人返乡，可以深挖当地的优势资源，并依托58同镇这个平台而创业。现在全国1万多58同镇站长，在月收入上有更广阔的零工经济带来的收入空间。体面的收入，让更多的人才回流到下沉市场创业，他们获得较好的收入，慢慢也会给本地市场带来更多的变化。

两年时间，58同镇业务得到快速发展，目前在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份，年覆盖超过1亿用户。但这些只是一个开始，按照姚劲波的计划，2020年要覆盖所有乡镇，帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。“58同镇不断扩展升级独特的组织能力，其潜在的数亿用户积累了大量数据，帮助58同镇和58同城之间形成了协同效应，从而为今后的发展打下了坚实基础。”

【结束语】

消费升级，服务升级，是当前一个大在社会背景。作为生活服务类平台，只要抓住用户的需求变化，围绕“帮助客户成功”这一核心，58同城的业务就没有天花板。业绩增长的“超预期”，一方面是存量业务转型升级，扩大容量，另一方面是开拓下沉市场，创造新的空间。

让所有的用户生活更美好了，58同城的生活也就更美好了。更多资讯，关注财经365股票或“财经365网”微信公众号看财经深度爆文！