脑白金救急

  讨债风波开始后，巨人集团走了大部分员工，只有100多名业务骨干留了下来。史玉柱联合这些员工，开发了继脑黄金后的第二款产品“脑白金”。

  脑白金也是保健品，其主要成分是褪黑素，据说有助于睡眠。此时，史玉柱身上没有多少钱了，但为了推出脑白金，史玉柱找朋友借了50万元，15万元用来打广告。

  第一个市场选在了广告费便宜，但当地人又比较富裕的江阴，广告手法还是脑黄金那一套，15万元砸下去后，第一个月就回款15万元，第二个月30万元。30万元到手后，又把钱拿去开发规模更大的无锡市场，然后次月回款45万元。

  为了想出爆款广告文案，史玉柱曾带着团队去公园做市场调查，问老年人想不想吃脑白金，大家都说想，但自己不舍得买，除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶：脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点应该是“礼品”。

  随后，史玉柱团队采用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案，并设计出两个形象喜感的卡通老人。广告词颇有洗脑之感，一经央视播出，效果爆红。

  这种策略运作了一年零六个月，他们就打开了全国市场，其主要销量来自乡镇，那里人口多，光农民就8亿，加上县城，这些人共9亿人口。

  很快，脑白金月销售额过亿，净利润达4500万元，成了业内当红品牌，而且成绩稳定，稳居C位多年。钱多了之后，史玉柱瞒着媒体，悄悄把以前欠的2.5亿元都还了。

  2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，同样做成了爆款，排名仅次于脑白金。

  转战网游

  2003年正是网游《传奇世界》《英雄年代》当道之时，史玉柱迷上了网游。

  2004年的一个夜晚，史玉柱玩起了《英雄年代》，但始终不明白为什么很多设置如此不合理。

  过了一阵，得知《英雄年代》开发团队和盛大闹掰了，在找新的投资人。史玉柱想到找他们做一款网游。但是如果再做和《传奇》模式一样、靠点卡收费的游戏肯定晚了，史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。史玉柱认为，让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这不符合营销规律。随后，史玉柱采取对没钱的人免费，吸引他们来捧个人场，有了人气，就能更好地赚有钱人的钱。

  和《英雄年代》团队谈了谈，史玉柱投给他们2000万元，开发最新的网游产品——《征途》。

  刚开始，《征途》团队花钱很快，一年就把史玉柱的2000万元烧光了，还在外面欠了300万元。更气人的是，竟然连个产品都没做出来。最后，团队成员只好再向史玉柱要钱。

  这时，史玉柱想明白了：这帮小子只想烧钱，不肯卖力啊！后来他对众人说：我再掏1500万元，你们平摊500万元，大家一起搞，不然散伙！那个团队觉得不答应不行，所以答应了。

  到了2005年9月，《征途》开发完成。除了还清300万元欠债之外，他们只花了700万~800万元，就把产品做了出来，不久就实现了盈利。

  2007年5月，《征途》发布数据称，其同时在线玩家数突破100万，是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后，全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。

  当年11月1日，史玉柱带领公司登陆美国纽约证券交易所，登上了人生巅峰。上市前夕，“征途网络”更名为“巨人网络(18.95 -1.76%,诊股)”。

  2003年年初，史玉柱决定保健品和网游两个团队都能自立了，便于4月10日在微博宣布退休，称今后将告别江湖，享受人生，顺便搞搞公益。云游近三年后，他又于2006年宣布回归，称要开发精品手游。

  今天，史玉柱的微博简介是“单身狗”，他关注的55个人中，一大半是女模特，他最新发的一条微博是，“乱吃生东西，拉了一个礼拜，瘦了十斤。史玉猪变史玉猴了”。

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