线下如何突围？

在政策层面，2018年发布的《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》明确规定了电子烟不得向未成年人出售，今年11月的新规，也是再次针对保护未成年人对电子烟销售作出的规定，但暂未涉及线下管控。未来政策将如何对线下进行监管，也是众多电子烟企业最为关注的问题。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师此前对燃财经表示，国家将制定怎样的政策，重点在于把电子烟当成哪一种品类来监管。  “如果将电子烟作为药品来监管，有点过于严格；如果作为医疗器械来监管，电子烟产品又不像宣传的那样对戒烟有辅助效应，不符合实际情况。最大可能还是把电子烟纳入成熟的传统烟草的监管体制内，相关的税收政策也比较完善。”

国内的电子烟行业发展到今天，回归线下当属必然。它在过去两年所获得的高速增长，很大程度上来源于资本和互联网的助力，但这触碰了烟草集团的底线。

财经资讯-线下的生意，并非一日之功。品牌和渠道的博弈，将是一个长久的话题。

在铂岚电子烟创始人兼CEO孙海铭看来，现阶段优质渠道稀缺，贸易商和代理商都要依赖渠道，像老黄牛一样在市场上开垦、教育市场。“反倒掌握着优质流量的平台和渠道商，不压货，利润高，补贴手段多样，赚钱相对容易。”

有从业者调侃：“现在做电子烟，什么最赚钱？商场最赚钱。”开店要选址租用商铺，品牌一哄而上，商场坐地起价，恶性竞价时有发生。

毫无疑问，在线下拥有商铺资源的电子烟品牌，是这次网络禁售政策的获益者。在线上禁售令出台当天，有品牌直接表示“感到非常欣喜”、“感到高兴”。

某电子烟品牌创始人认为，禁令会带来行业洗牌，这会激发新的机会。“我们现在的主要任务就是抢地盘，时间窗口只有一到两个月。”他的理由是：线上的流量被强制转移到线下，品牌方刚反应过来，所以这个时候要做的事情一是抓紧瓜分线上流量，二是抢占新的线下渠道。

有代理商向燃财经透露，福禄正在北京地区内测“福禄直送”服务。用户通过福禄工作人员进行预约，配送员就会在约定时间将产品送达。这样一方面可以达到在线下继续售卖的目的，同时可以识别未成年人。但是，相比在电商平台销售，这将增加运营成本。

加速开店成为很多电子烟品牌的共同选择，但开什么样的店，存在不同的路径。

启宸资本投资副总裁赵杨博向燃财经分析，随着网售禁令的落实，未来电子烟行业会出现更多的集合店，而不是专卖店。

过去电子烟行业以专卖店为主，加盟商加盟一个单一的品牌，品牌方独立负担开店的相关费用。赵杨博认为，未来会出现这样一种情况：多个有产品差异的品牌，共同分摊集合店的开店成本，渠道端由单一品牌变成多品牌共存，无论是代理商、渠道商，还是用户，都会逐渐开始进行品牌选择。

对于品牌方而言，集合店的形态，降低了开店成本，增加了渠道选择；对于加盟商而言，降低了和单一品牌绑定的运营风险，增加了经营的灵活性。

电子烟的线下突围战，已经正式打响。在这个提前到来的冬天，电子烟企业能否顺利度过，不仅取决于监管态度，也取决于线下突围的效果。更多财经资讯，关注财经365股票或“财经365网”微信公众号看财经深度爆文！