随着多年的发展，种子基金除了已成为券商培育有潜力的初创型私募的一种惯用的机制外，也成了吸引优秀的成长型私募机构的一种条件。上述杭州私募管理人指出，“如果券商只提供一个交易通道、一个比较优惠的佣金费率，没有其他额外的帮助政策的话，我们为什么要把交易席位放在那里呢？”

不过，有上海私募创业者向记者表示，他已接触过不少券商的私募种子基金，在他看来，一些私募种子基金扶持私募的目的只是噱头，更多的是为了吸引私募前去开户，“券商一般都会要求你把经纪业务放在那里，所以这不是真正的投资行为，只是一种营销策略。”对于这类情形，也有私募人士认为，“虽然有的券商设立私募种子基金有吸引开户的嫌疑，不过其他券商几乎都是这样操作的，被种子基金投资的私募产品肯定要落到投资方券商做经纪务商或者托管服务的，因为券商可以看到后台交易数据，这样他们自己也更放心一些。总之这也符合券商和私募双赢的模式。”

PB服务模式升级迭代

事实上，东方证券此次推出私募创业营活动，意味着目前券商对PB业务已不满足于简单的业务外包，而进入到了私募创业早期孵化阶段，选择和私募企业一起成长。在活动启动仪式期间，东方证券总裁助理、财富管理业务总部总经理徐海宁向记者表示，此次活动的方案设计立足于如何为私募提供更好的服务，“我们希望通过这类活动真正走近更多的初创型私募管理人，能够知道他们的需求，然后在这一过程中实践我们的服务模式。希望在这样的实践中，实现我们与私募间的共同互动，来更好地服务客户。”

有行业人士向记者指出，现在各券商之所以对主经纪商业务予以了较多重视，一方面是现在券商传统经纪业务的佣金率都普遍很低，经纪业务不好做，相比普通的个人投资者，券商还是更希望合作比较大的机构；另一方面是缘于近年来国内私募行业呈现出规模快速扩张的势头，券商因为本身的业务属性，是需要做私募托管等密切相关的业务的。

正是看到了这块“蛋糕”不断变大，近年来，各券商的主经纪商业务也在不断升级迭代，从简单的托管、外包业务到建立综合性的私募服务体系，推出私募FOF业务组合。目前主经纪商业务在行业领先的招商证券在2017年年报中称，其目前已经形成了代销服务、资金推介、托管、研发服务、主券商PB系统、私募学院等一系列的配套服务。

兴业证券董秘日前向记者指出，公司服务的目标私募锁定在一些优秀的私募机构，并已经建立了一套包括投研、销售、交易、托管、种子基金在内的一整套私募客户服务机制。此外，兴业证券还凭借自身的投研优势为私募培育投研人才，“公司内部有培养投研团队的T计划，现在也延伸到了私募客户，帮助私募客户培育他们自己的投研人才。”

近年来，国金证券的私募业务扩张速度较快，目前其主经纪商业务已位居行业前列。获取更多财经资讯，请随时关注财经365网站。