财经365（www.caijing365.com）1月16日讯：李佳琦薇娅带货到底行不行？

双十一才过去两个多月，2020年才过去半个月，离2019年直播元年的距离还没多远，各种反思直播带货的话题就扑面而来，虽然我们觉得直播是一个新趋势，但也不会避讳大家对直播的反思，因为直播的确是一把更锋利的双刃剑，也的确不是所有人都喜欢看直播。

早在2019年11月份，京东零售集团CEO徐雷在接受《中国经营报》采访的时候，就提到了直播的局限性，我们摘录如下：

电商直播购物现在是营销热点、行业热点、社会热点。电商直播购物背后是不确定性购买带来的供应链，供应链最可怕的就是不确定性导致的牛鞭效应。

直播的带货能力确实非常高，但大家有没有想过退货率呢？

品牌商看直播，是把它当营销，而不是生意。直播其实更多是让以前没接触的消费者对一个商品感兴趣，然后产生后续的关注和购买，单看直播这一次的生意绝对是亏本。什么直播生意能做好？为这场直播单独去进行供应链生产，生产500万甚至1000万元的货，我认为这是生意。除此之外的直播带货就是营销。

我认为直播是一个特别好的营销工具，而且会慢慢变成一个行业的标配，但它不是生意，不要把生意建立在这之上，把生意建立在直播带货上是极度可怕的一件事情。为什么在直播带货上会出现品牌商放鸽子的事情，因为品牌商最在意和最满意的一种生意模式是，在不影响品牌定位和价格管控情况下带来的生意。

坦率来讲，“6·18”和“双11”的价格已经让有的品牌商不太舒服，但是因为量级太大，加上全行业都参与的时候，他们也只能参与其中。因为这种脉冲式的销售会导致它的整个供应链非常难受，品牌商其实更愿意日销，但中国消费者喜欢这种促销。

大家都说中国的供应链成本太高了，要18%，这几年通过行业的努力，降到了15%左右。美国和日本的供应链效率最高，成本最低，在8%左右。但是和他们沟通后会发现，他们认为美国、日本与中国的电商没有可比性，中国电商的供应链极其复杂。当日销占比低、供应链成本高，加上全国有几百个仓的时候，备货怎么弄？背后靠的就是技术的能力。

这两天，御泥坊2019年财报又出了一个大新闻，他们做了8000多场直播，带货不到一个亿的新闻，也引起了大家的关注，尤其是找了李佳琦薇娅分别做了40多场直播，竟然效果一般。

但是，正当大家怀疑直播带货的能力时，也有用户反馈，其实御泥坊的产品并没有太好：

所以，直播带货的好坏，其实也是要看产品的，当然，主播没有选好品，也有主播的责任，一个产品卖不好，还一而再再而三的上线自己的直播，也证明主播并不是真的为自己的粉丝着想。更多资讯，关注财经365股票或“财经365网”微信公众号看财经深度爆文！