“新经济SaaS第一股”微盟赴港IPO！(2)

中国领先的中小企业云端解决方案供应商

微盟创始人兼CEO孙涛勇说，一直以来，微盟的愿景是成为中国最大的企业级服务商，成为中国版的Salesforce，未来三年中国一定会诞生一家企业级服务的巨头。

孙涛勇口中的Salesforce是美国最大的SaaS服务商，经过20年发展目前已经是全球市场的云服务巨头，在美股市场的市值超过千亿美元，而此次微盟在香港上市后将成为中国“新经济SaaS第一股”。

在新一代信息技术推动下，中国“新经济”再次浮现，成为投资最多、创新最活跃、增长速度最快的领域，新经济条件下产业的颠覆性变革受到产业界的高度重视。从微信SaaS领域起家的微盟赶在新经济风口下经过5年的高速发展，已经成为中国领先的中小企业云端解决方案供应商。复盘一下微盟创业5年的SaaS之路，我们可以发现新经济时代中国互联网产业将迎来关键转折点，SaaS正在加速中国企业的数字化转型，未来还有巨大的市场发展价值。

2013年，微盟首次发布SaaS产品，成为腾讯（00700-HK）微信公众号的首批合作伙伴之一。

什么是SaaS（软件即服务）？

SaaS指用户通过软件许可及交付模式直接使用的最终应用程序及内容，即商家能够使用其开发的SaaS产品在社交媒体平台上开设个性化店面并管理从产品展示、订单获取及支付、客户关系管理到社交媒体营销的数字商务运营。

微盟的 SaaS产品主要分为商业云、营销云及销售云，建基于其自身的微盟云平台。

商业云主导线上线下数字化运营，提升客户的参与度、转化率、收益及忠诚度。营销云则旨在优化线上营销活动，包括广告制作及预算分配。销售云帮助商家提升获客能力及提升销售业绩。

微盟的SaaS产品优势包括提供完善的商业及营销管理系统、充分挖掘微信的社交网络生态系统帮助商家进行社交营销、拥有优越的大数据分析能力、下文提到的微盟云平台能为商家提供更多应用程序选择，以及性价比高并具备可扩展性和安全性的基础设施。

截至2017年12月31日，微盟的SaaS产品付费用户数量达到51,494名，同比增长41.7%，期内的每用户平均收益（ARPU）同比增长5.5%，至每用户5,100元人民币。

此外，微盟于2017年10月推出了一款PaaS平台。

什么是PaaS（平台即服务）？

通过网络进行程序提供的服务是为 SaaS，而云计算时代相应的服务器平台或开发环境就称为PaaS。微盟云PaaS平台专为第三方开发商设计，即第三方开发商可在微盟云平台上设计、构建和实施企业级自定义应用程序。

微盟的云服务

来源：微盟招股书。

该公司计划向第三方开发商及用户推出一个更完善的微盟云平台及微盟服务市场，并可能通过分享第三方开发商开发经其平台分销的应用程序产生的部分收入而从该生态系统中获利。

精准营销——面向广告主的一站式移动社交营销解决方案

在数据为王的网络营销模式下，数据和算法成为了致胜之道。微盟向广告主提供高效的一站式移动社交营销解决方案，其优势在于有利于广告主精准营销的DMP（数据管理平台）和优质的媒体资源，后者包括微信朋友圈和公众号、QQ和QQ空间、百度和知乎等移动营销媒体资源。

截至2017年底，精准营销的广告主数量同比增长4.5倍，达到17,681名，期内每广告主平均开支达 52,767元人民币。

借势而生的微盟将走向何方？

孙涛勇看准了微信开发的机遇，借微信第三方平台的发展于2013年创立了微盟。五年之后，微盟已经是中国最大的中小企业微信第三方服务供应商，2017年的市场份额达到15.3%。

微盟营收已连续三年保持高速增长，2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币，复合年增长率达116.4%；毛利分别为9,820万元人民币、1.669亿元人民币、3.442亿元人民币。2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3,810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2,840万元人民币，同比增长7,200%。

然而，这一切仅仅是个开始。

为了实现成为中国版Salesforce的目标，微盟将通过本次IPO筹资加强和扩展营销云和销售云产品、拓展到新的垂直行业、加强客户群的变现能力、加强与腾讯及其他区中心化移动平台的合作、透过微盟云平台优化自身的生态系统、拓展销售驱动以及探索更多的战略合作机会。

未来，该公司将推出更多SaaS产品，而微盟云平台的变现潜力值得期待。

“让天下没有难做的生意”是阿里至今未变的企业愿景，而组织架构大调整后的腾讯最新的战略目标是要用智慧“连接一切”，做各行各业的数字化助手。如今，让我们看看这位八五后的创业家孙涛勇如何在新经济时代披荆斩棘帮助千万中小企业“让商业变得更智慧”，带领微盟在赴港上市后实现中国版Salesforce的目标。