8个月增3200家门店?“代购第一股”要来新三板!
2018-01-25 09:43 作者:吴志
来源: 新三板论坛
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财经365讯(编辑 孙远之) 你永远也不知道,朋友圈里谁会成为下一位微商;你永远也不知道,朋友圈里哪一位会突然开始做代购…… 1月22日,股转系统公布了最新一期在审挂牌企业情
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财经365讯(编辑 孙远之)你永远也不知道,朋友圈里谁会成为下一位微商;你永远也不知道,朋友圈里哪一位会突然开始做代购……

1月22日,股转系统公布了最新一期在审挂牌企业情况表,截至1月19日,新三板在审挂牌企业共201家。

在这些企业中,北京豪钥科技股份有限公司吸引了论坛君的注意,因为,该公司的主营业务竟然是……代购。

主营“淘宝代购”

豪钥科技成立于2014年8月,其挂牌申请于2017年12月29日被股转公司受理,目前处于“待出具反馈意见”状态。

按照豪钥科技的说法,公司是一家“基于线下实体门店和线上电商平台的互联网运营服务商”, 说得简单点,豪钥科技主要业务就是代购,其业务主要通过“中捷代购”APP进行。

和大众更为熟知的“人肉代购”不同,豪钥科技做的,主要是电商平台的代购。

其具体经营模式是这样的:用户通过其APP和网站选购商品提交订单,豪钥科技在相应网站比价下单,对应商家接单并发货给买家。

在这个过程中,豪钥科技扮演了一个中介的角色,帮助用户从电商平台购买便宜的商品,其利润主要来自商家的返利,以及商品的差价。

2016年、2017年1-8月,豪钥科技的代购收入分别为443万元、560万元。

公司预计,未来代购返利收入将显著提升,成为公司最大的收入来源。

8个月增3200家门店?“代购第一股”要来新三板!

豪钥科技招股说明书中,披露的竞争对手包括:51返利网、卷皮网、农村淘宝、京东帮以及原顺丰嘿客等,几乎每一个都大名鼎鼎。

至于豪钥科技的大客户,那就更厉害了。

目前,豪钥科技虽然和主要电商平台都签订了合作协议,但近两年淘宝网一直都是公司的第一大客户。(看来还是淘宝价格低……)

2016年、2017年1-8月,其从淘宝联盟取得的返利收入分别为198万元、388万元,占主营业务收入比重分别为15.1%和21.4%。

如果只计算代购收入,2017年1-8月,豪钥科技来自淘宝平台的收入,占代购总收入的比重接近70%,算得上名副其实的“淘宝代购”。

8个月增3200家门店

除了代购收入,加盟费也是豪钥科技的主要收入来源。你可能要问了,做代购的跟加盟有什么关系?

豪钥科技是这么解释的:客户在使用线上电商APP前需绑定一家线下实体门店,用户下单后,公司所收取的每笔返利,会与该门店分成。而门店则需为用户提供收货、保管商品及退货等服务。

以论坛君理解,这种模式下,这些线下实体门店,应该是推广公司产品的主要力量和渠道。不过对于单店发展用户、创收等情况,公司并无更详细披露。

到2016年底,豪钥科技累计开发了2884家门店,到2017年8月,门店数量就增加到了6119家。

8个月时间,开发门店数量超过3200家,这些门店,给豪钥科技带来了丰厚的加盟费收入。

8个月增3200家门店?“代购第一股”要来新三板!

论坛君从中捷代购客服人员处了解到,目前其加盟费用分为5档,最低档为“基础版(乡村)”,收费2500元,“基础版”收费5000元,最高级的“旗舰版”收费5.98万元。

以基础版为例,5000元费用中包括技术服务费3000元,物料费1000元,保证金1000元。

对加盟的实体店硬性指标要求有:经营面积3-5平方米,人员至少1人。

除了加盟费,门店中的一切利润,豪钥科技还要按单提取不超过30%的利润所得,店主获得剩下的不少于70%的利润所得。

2016年,豪钥科技的技术服务费收入857万元,占营业收入比重达65%;2017年1-8月,技术服务费收入860万元,占比47.5%。技术服务收入的主要来源,就是线下门店的加盟费。

不过,虽然有线上线下两大业务加持,但豪钥科技显然还处于发展早期。

2015年、2016年和2017年1-8月,豪钥科技净利润分别为-287万元、-1897万元和-3639万元,不仅持续亏损,而且亏损额度正迅速扩大。

亏损主要是因为,公司在大力开发代理商及线下门店,产生的管理费用、销售费用较高,且2017年1月对员工实施股权激励,产生了1491万元的管理费用。

不过,虽然亏损巨大,但豪钥科技表示,融资对自己来说并不难,后续资金有充分保障。

公转书显示,豪钥科技自成立以来,完成了天使轮、A 轮、B 轮融资,融资规模合计7180万元。

其还称,目前尚有多家投资机构具备较强的投资意愿,并与公司初步洽谈。

年轻的“掌门人”

说到这,不得不提一下豪钥科技年轻的“掌门人”了。

公转书显示,豪钥科技的创始人为刘佳豪,1988年10月生,目前担任公司董事长、总经理,直接持有公司40.33%的股份。

刘佳豪2009年6月毕业于北京财贸职业学院连锁经营与管理专业,大专学历。

毕业后一直到2011年8月,刘佳豪都在一家房产公司做区域经理;2011年9月开始,又在北京中捷无忧科技有限公司当了3年总经理;从2014年9月至今担任豪钥科技董事长、总经理。

在“中捷代购”官网“创始人风采”一栏,还有一份关于刘佳豪更详(yǒu)细(qù)的介绍。

官网资料显示,刘佳豪出生于北京房山,祖籍北京房山,目前“身价过亿,是85后创业者中的佼佼者”。

说完这句,就开始讲故事了:

“1996年,刚读小学三年级的刘佳豪,看过了一本比尔·盖茨传记的书,从此确定了人生目标——成为世界首富,这也为今后的创业道路指明了目标。”

后来,刘佳豪开始连续创业,先后开过珠宝店、做过网站,大学毕业后又做过几年房地产销售,最后“相中了”代购业务。

8个月增3200家门店?“代购第一股”要来新三板!

实际上,此次申请挂牌,并非豪钥科技首次接触资本市场。早在2016年7月,豪钥科技就在北京股权交易中心挂牌了(公司简称豪钥科技、代码099168)。

不过,从豪钥科技近几年的财报来看,刘佳豪离世界首富之位,还隔着很多个“小目标”。

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