财经365（www.caijing365.com）讯：没有永远有效的投资策略，只有永远实事求是的策略才能赢，投资最忌讳的一件事就是，用过去的经验简单推测未来。
提起海澜之家，你首先想到的是什么？传统企业？男人的衣柜？
海澜之家拥有物流中心十几层楼高，智能化仓储里，小机器人车水马龙，跟阿里、京东的后台一样，让人印象深刻，足以颠覆对服装行业的偏见。总部有二十多座物流仓库，全国各地200多家供货商制造的衣服集合到此，又从这里发往全国4000多家终端门店，每天能处理近百万件衣服。海澜之家所有的衣服都有RFID芯片，到了物流环节，不必一件一件扫描信息，可以一箱一箱处理，实时上传和比对，分拣装箱效率极高，人工成本降低2/3，发货效率提升5倍以上。
依靠这枚芯片，海澜之家知道哪件衣服在试衣间试穿过，哪种衣服在北方卖得最好，哪种花色受南方人青睐。海澜之家门店运营已经全面数据化管理，总部可以实时监控全国门店客流，结合一二线城市购物中心大数据，可以为后期的产品采购、区域门店差异化销售提供建议。
海澜之家，早就不是我们想像中的传统制造企业了，已经打通了线上和线下，营销体系在国内比较先进。海澜之家的衣柜款式，是大数据集成下的结果，不管我们接不接受这样的审美，我们都要接受这样的现实。从传统企业到高科技企业，从男人的衣柜到世界的衣柜，国际化不是一夜之间完成的。
海澜之家该出海时就出海，绝不含糊。现在，国内服装行业早就从紧缺走向过剩，行业增速从2012年的13%下滑到5%左右，2016年甚至出现负增长。更让人绝望的是，按照当前情况，未来五年，行业年复合增速也就4%-5%。
海澜之家以市场先导，第一个布局的就是，马来西亚。从2016年开始筹备，海澜之家已经进入马来西亚、新加坡、越南和泰国等东南亚国家，2017年下半年公司开业门店6家，2018年上半年开店5家，2018年下半年开店18家左右。涉及旗下HLA、OVV、黑鲸 HLAJEANS等品牌。在东南亚拓展，不像到东南亚旅游这么轻松。需要组建海外经营团队，派出国内具备职业店长实战经验的团队输送经营经验，还要招募本土运营人才、营销人才。
4月25日，海澜之家进入泰国，声势浩大，邀请全泰国流量明星来助阵，比如泰国国宝级女演员员Anne Thongprasom，人气女演员Bee Namthip、模特Ken Phupoom，泰版蒙面天王第一季冠军Tom Isara。
海澜之家选在东南亚有优势，华人多，文化跟中国贴近，第三代华人更容易帮助海澜之家的品牌本土化。马来西亚华人数量将近800万，在总人口中占比23.7%，在海澜之家刚入驻马来西亚的时候，有一位店长是漂亮的马来西亚姑娘，也是第三代华人，能说一口流利的中文。
马来西亚地处热带，谁能想到能卖羽绒服啊。但是这个姑娘有营销才能，发现马来西亚人经常去寒冷的国家旅行，不容易买到羽绒服，不少到马来西亚的外国游客也需要买羽绒服，建议海澜之家门店上架一款轻薄的蓝色羽绒服，结果一扫而光。
海澜之家出海，出的哪片海，不是拍脑袋来的，理念就是先易后难，借东风出大海。海澜之家收到了实实在在的效益，2017年海外市场销售额达616.8万元，2018年海外市场销售额已达到5615.3万，同比增长了810.4%，几乎是去年的9倍！
海澜之家出海，的确业绩不错，但要警惕两个方面：
第一，把握好出海节奏，供应链管理系统与出海节奏吻合，稳扎稳打。
第二，国内龙头地位不能动摇。所有消费品行业发展到最后，行业集中度都会高度集中，国内男装市场前五大品牌的市场占有率，从2012年的7.3%上升到11.7%。这个数字会进一步提升，日本前五大服装品牌市场占有率高达30%，其他发达国家前五大品牌市占率超过或接近20%。（来源：叶檀财经）
这意味着，国内服装龙头企业空间规模还非常大，至少还有10个百分点。作为国内大型服装企业，客场与主场都得进球。更多股票资讯请关注财经365官网！
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