那么，掘金“土味”，真的是互联网的未来吗？

资源向头部集中，这几乎是大多数行业存在的隐性规则，随着技术红利的普及，互联网产业发展的头部城市在用户获取上面临了前所未有的困难，与此同时，三四线及以下城市的互联网用户活跃度与日俱增。有数据显示，截至2018年6月，我国移动互联网用户城市层级分布中，三四线城市及以下占比54.5%，月活大致为6亿人。

这部分人同样存在大量的娱乐、购物、资讯阅读等需求，但在趣头条、拼多多、快手爆红之前，市场对这部分用户的关注并不多，为他们量身打造的产品也相对较少。但是，“五环外”市场的用户价值一点儿都不比一二线城市少。

一方面，“五环外”城市用户的工作和生活节奏较慢，有大量的空闲时间；另一方面，这部分用户注重线下熟人社交关系的维护，人与人之间的线下交往也更加密切。这就为互联网产品的应用和推广提供了大量机会，而且这些城市的推广成本远远低于一二线城市。

可以说，下沉市场是目前少数还处于增量的互联网领域。趣头条创造了一种独特的运营模式抓住这部分增量——投其所好+网赚激励。

中国互联网络信息中心2018年发布的报告显示，一二线城市的用户APP使用偏好，有明显的效率提升类倾向，比如京东、大众点评、滴滴出行等。三四线城市则集中于休闲娱乐和工具类，比如美颜相机、芒果TV、作业帮和Wi-Fi万能钥匙等应用。也就是说，一二线城市用户偏好“金钱换时间”的应用，三四线城市用户则更加倾向打发时间的应用。

趣头条提供的内容就以休闲娱乐、家庭关系、八卦新闻、健康养生为主，再不断通过每个用户的喜好调整内容，通过裂变效应增加用户的粘性。

此外，三四线城市用户对价格也非常敏感，拼多多将薅羊毛结合社交大获成功，趣头条则选择将“赚钱”与每一个用户的行为挂钩。

“看趣头条，每月赚头小猪钱”，这是趣头条在一些农村地区的刷墙广告，生动地说明了这家互联网公司的生意经——在趣头条有一套赚金币的机制，即登陆、分享、关注、评论、阅读到一定时间等不同行为，都可以让用户获得金币，而这些金币可以根据比例折算成现金提现。这种网赚模式让趣头条异军突起，成为“五环外”的收割机。

但是，“瞄准下沉市场，用网赚模式激励用户”的运营机制又能持续多久呢？

一方面，趣头条的主营收入来自广告，通常三到四条资讯中就会插入一条广告，但趣头条的广告质量并不高，其中不乏祛斑、丰胸、减肥、保健品等广告“黑五类”，而趣头条的内容向来也因低俗备受市场争议。

随着监管部门对网络内容质量的要求趋严，作为趣头条的“前辈”，今日头条曾被多次约谈，旗下内涵段子更是永久被关停，趣头条亟需面临内容方面的转型，以及转型之后如何与市场同类产品形成差异化。

另一方面，根据趣头条2018年财报，趣头条全年实现营收30.22亿元人民币，净亏损为20.29亿元人民币。具体到季度来看，2018年第四季度，趣头条的日活跃用户增幅分别为224.2%和45.2%，而在2018年第三季度，日活跃用户的增幅分别为229%和69.1%。与此同时，2018年第四季度趣头条的销售和市场费用为13.681亿元人民币，同比增长了462.7%。也就是说，随着用户基数的扩大，其在用户端的补贴有增无减。

那么，这种“花钱买流量”的模式又能够持续多久？此前，《人民日报》也曾点名趣头条“‘看新闻赚现金’式推广在短期内传播效果不俗，但从长远看仍难以为继”。

总的来说，趣头条的发展核心还是要集中在提升内容质量上，如何做到有趣不低俗，形成一种差异于其它内容平台的生态，逐步让自己的用户习惯于这种趣味化内容。毕竟，以营销手段作为商业模式的产品，其产品的长远发展本身就值得怀疑。

互联网公司的优势是嗅觉灵敏，一旦有一个契机，便可以小代价试错，从而实现快速崛起。趣头条也好、拼多多也罢，都向我们证明了“下沉市场”的潜在机遇和广阔空间，但经过第一轮市场试水后，未来粗暴的“攻城略地”和“单一复制”未必能行得通，一定要有针对性的改变，除了抓住客户的需求，还要坚守法律和监管的底线，不要让一个好生意，被讲坏了。更多资讯，关注财经365股票频道！