B站一季度营收8.6亿元,营运能力能否使金主满意?
2018-05-29 13:26
来源:未知
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从财报来看,营收高速增长的同时,净亏损也在缩窄。收入结构,社区生态,和付费用户方面,B站也有了明显的进。“公司收入多元化的策略顺利推进。“ B站董事长兼首席执行官陈睿
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哔哩哔哩(B站)于5月24日公布了第一季度的财报,上市后的第一份成绩单,表现不可谓不优秀。


财报显示,B站总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。

一季度净亏损为5,780万元人民币。去年同期为6,740万元人民币。

不考虑员工股权激励成本,调整后的非美国会计通用准则的净亏损为320万元人民币,而去年同期为5,960万元人民币。

从财报来看,营收高速增长的同时,净亏损也在缩窄。

收入结构,社区生态,和付费用户方面,B站也有了明显的进步。

“公司收入多元化的策略顺利推进。“ B站董事长兼首席执行官陈睿如此表示。

显然,业绩的改善和这一策略不无关系。

更为亮眼的是付费用户增长,一季度月均付费用户数量约为250万,同比增长了190%。

有分析师预测,照此速率,B站将有望在2018年财年实现扭亏为盈。B站则对2018年第二季度收入进行了展望,预计将达到9.7亿元人民币至10亿元人民币。

那么,B站在一季度,都做对了些什么?第二季度它能否如愿呢?


游戏业务多元化,长期运营能力是关键

B站三大营收业务,游戏、广告以及直播和增值服务业务,在2018年第一季度表现强劲。

其中第一季度游戏收入为6.88亿元人民币,同比增长97%。


游戏业务本身也出现了变化。

B站游戏收入分为独家代理游戏和联合运营游戏两部分。其中独家代理游戏是主要收入来源。第一季度游戏的主要增长依然要归功于手游《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order)的强劲表现,该游戏第一季度的收入创造了其运营20个月以来的新高。

联运游戏的表现也不差,CFO樊欣表示,在一季度中联合运营游戏有 127 款,占了游戏总收入的 11%。

B站对游戏的长期持续运营的能力,早有证明。以《崩坏学园2》为例,该游戏超过50%的安卓收入来自B站,核心数据比其他的安卓市场高3—4倍,而B站作为渠道平台,手游联运是按照五五分成,据了解,仅这一款的游戏的月流水就已达上千万。

而在《崩坏学园2》大获成功后,B站又陆续合作了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》、《恋与制作人》等手游产品,进一步完善了游戏中心业务。

最新情况是,除了持续优化现有产品的运营,今年下半年B站还将推出的多款独家代理游戏,包括音乐游戏《BanG Dream》、两款女性向手游《A3!》 和《无法触碰的掌心》,以及多款国内厂商制作的优秀作品。

游戏联运方面,B站也将引入多款倍受市场瞩目的ACG类型手游,包括《闪耀暖暖》、《明日方舟》和《电击文库:零境交错》等。

显而易见,除了延长《FGO》的生命力之外,B站还需要更多独家以及联运游戏,来分散风险。

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直播和广告成为新的增长点

B站营收过于依赖游戏的问题,在第一季度有所改善。

财报显示,第一季度广告业务收入为7,040万元人民币,同比增长144%; 直播和增值服务业务收入为9,580万元人民币,同比增长151%。以上几项对总收入的贡献,从上年度的14%上升至第一季度的19%。

这些业务的高速增长使得B站的收入结构得到进一步优化。CFO樊欣则表示,预计未来三到五年,B 站总收入中,在线游戏占比 50%,广告业务占 30%,直播等增值业务占 20%。

B站的直播业务的增长主要源于针对性的产品优化、主播引入和会员推广策略的推动。

陈睿表示,直播业务中,游戏是第一大品类。当外界产生现象级游戏时,也会刺激B站的游戏业务指标增长。以游戏产品为例,《王者荣耀》、《绝地求生》,以及近期的《第五人格》对B站直播的带动效应都非常明显。

游戏赛事直播,也是发力点之一。去年12月,B站正式宣布组建自己的电竞俱乐部Bilibili Gaming,简称BLG。到了2018年1月,B站又宣布购得了2018年英雄联盟职业联赛(LPL)、全球总决赛(S赛)、洲际赛(RiftRivals)的赛事直播权和点播权。此外,B站和联通曾在去年合作推出了一张专属免流量卡。这张免流量卡能让用户实现在B站客户端内看视频、直播免去流量费,LPL的直播也包含在免流量的范畴之内。一系列利好举措之下,B站LPL的决赛直播的热度达到了1000万。

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广告方面,B站在广告业的传统淡季完成了同比增长144%的亮眼表现,主要得益于品牌广告和效果类广告业务的快速驱动。

事实上,拥有大量年轻用户的B 站,早就成了品牌商的必争之地,这一方面要归功于B站大量的“粘性高、创作参与性高、兴趣关联度高”的Z世代用户(90后和00后一代)。另一方面则和B站的广告运营策略息息相关。

B站曾在2016年因为视频贴片广告碰过壁,这之后,则选择了更贴近年轻人的创意广告而非传统的广告。以2018年的拜年祭为例,B站将暴雪游戏、达喜、Free卫生巾、KFC等赞助商的广告融入到视频中,以符合B站调性的形式依次出现,用户对此几乎没有什么抵触情绪, 满屏飘的弹幕多是“感谢金主爸爸”。

短短10天,拜年祭的播放量突破千万,超5万人为拜年祭充电。

除了品牌类广告,目前效果类广告业务在B站处于早期发展阶段,随着不断拓展广告主数量及算法的持续优化,这一块广告业务还拥有巨大的上升空间。



付费用户增长迅速,付费意愿强烈

B站于今年2月份启动了的“UP主创作激励计划”进一步加强了内容生态的发展,财报数据显示了这一举措的效果:活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长了96% 和154%。

UP主创作的高质量视频(Professional User Generated Video,PUGV)在一季度占平台整体视频播放量的89%。得益于这些优质丰富的内容和沉浸式的互动体验,B站社区生态持续繁荣:一季度月度活跃用户数量达7750万,同比增长35%;用户的日均使用时长达76分钟,日均观看2.67亿次,同比增长137%。一季度用户平均每月产生互动2.9亿次,同比增长83%。

无论是长期用户留存还是短期留存,B站都有明显的优势。为了进一步拓展用户,B站一方面重视开源,积极拓展安装渠道,一方面也重视成本投入产出比,渠道拓展费用被控制在了总成本的10% 左右。

高时长、高留存、高互动是B站用户的主要特征。此外,陈睿认为,今年B站日均新增用户而又出现了一些新特点: 1、19 岁以上的占比相比以前有提升。2、新注册用户明显向三四线城市下沉。3、新增用户的兴趣属性有所拓宽。之前的优势领域比如 ACG 领域仍然吸引人,但新增用户对娱乐、纪录片内容的关注比过去明显提升。 4、新增用户中来自 Android 平台的用户比例提升。

如果说B站的月活用户进入了稳定增长期,那么付费用户则处于高速增长阶段。归功于用户对社区优质内容的高度认可,财报显示,第一季度月均付费用户数量约为250万,同比增长190%。

付费会员业务主要得益于版权内容的投入和直播业务的发展,一季度除了引入了很多符合用户审美和喜好的主播外,B站也针对会员做了大量推广。

不过目前B站还在变现的初期,除了游戏,直播以及增值业务,还没有提供非常多的货币化内容给到用户。

第二季度的B站能否实现财报预期,我们拭目以待。

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