2019你是否有识别改善房的火眼金睛？(2)

2019，选择改善房要注意

2、改善已“荒”两年，“补位”房企逆市创佳绩

在2018年的销售榜单上，占据最大货量供应“分母”的限竞房，在成交总量上却不成正比，榜单总成交前30名的项目，成交金额1819.91亿元，成交25020套，这30个项目中，只有3个限竞房项目。而全年总29个限竞房项目成交金额227.29亿元，成交套数只有4530套。

可以看出，大部分成交仍是基于两年前的纯商品房“存货土地”所开发的中高端项目，无疑，市场更青睐中高端改善型产品。但商品房因为两年几无供量，所以说“卖一套，少一套”并不夸张。

其实早在2015年，首置刚需的释放就已经基本归于二手房市场，而商品房更多归于改善，在2017-2018，大量限竞房与共有产权房，为首置塔基拓展了空间，增加了可选择面，也为向上流动的“置换金字塔”增强了动力。当然，也面临同质化产品短期“过剩”的问题。

正因为此，在置换动力大幅增强后，换房人群却发现，可以选择的改善型住宅越来越少。2019年，这个形势将更加严峻。

对于房企来讲，手中还有纯商品房货量可销售的话，无疑是幸运的。产品打造比较到位，又切中了改善型的终极需求，而且地段不错，交通完善，商业齐备……那么恭喜，这个开发商在2019年，必将大放异彩。

3、精耕改善市场细分需求，2019可期

2018年夏天，天恒集团火热盛启“别墅年”引发一阵热议，北京一城9个别墅项目齐发，其中摩墅、京西悦府、天悦壹号12月开盘首秀，均大获全胜，三战三捷。

在2018年北京前十月别墅销售排行榜单中，位于房山区的天恒摩墅位居第三；在前十月房山区住宅成交排名中，天恒京西悦府与水岸壹号分别位列第六、七名；而天悦壹号在全年7万+豪宅销售榜单中，位列第一。

2018年的改善型住宅稀缺的大背景造就了入市时机的天时之利；手中有货，又是市场最需要的货，且占据优质地段，是为地利；洞悉改善人群需求，产品精准定位，精细用心，产品力强，是为人和。

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