华为在基因里面，就要求自己，集中所有资源，在一个点上持续发力。那么在那个聚焦点上，你就可以获得巨大的压强。就像挖油井，你只有在一个点上持续往下挖，石油才会井喷。它要求自己不从事任何分散资源和精力的，与主业无关的多元化经营。

我们看过很多同行中优秀企业和失败企业的区别，一个典型特征就是成功企业都很专注，对进入新领域极为慎重，而失败企业天天要搞多元化和转型。为什么多元化和转型成功率很低？因为不断转型，意味着它在任何一个赛道里都没有足够的积累，因此是在不断去用自己最弱的能力，去对抗那个领域里积累很久的人最强的能力，这就是为什么，在商业世界里，搞多元化基本都是鸡蛋碰石头的故事。

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卓越企业的第三个特征：不是提供性能最极致的产品，也不是提供价格最便宜的东西。而是要致力于打造一个终生性价比。性价比这个词说烂了，但是华为的基因里写入的是终生性价比。什么意思？

真实商业环境是，对手的下一代产品问世技术马上超过你，或者同款产品比你价低，那么你的产品马上就没有性价比了。多数产品的性价比的时间窗口是极其短暂的。如何让这个窗口的时间更长，甚至持续存在？华为的策略是：持续的研发高投入。确保在竞争中，始终保持一个身位以上领先优势。

那么这里问题是，多高的投入算是高呢？华为的基因里写入的是，永远保持研发投入拨款占销售的比例为10%，甚至更高。似乎乍一看不难，你销售一个亿，然后投1000万搞研发，没什么难度。可是难的是，终身高投入，当你销售达到1000亿，甚至达到7000亿，你还能确保700亿的研发投入吗？而华为7000亿的时候，它的研发投入超过了1000亿。

技术说完了，但别忘了，我们谈的是终身性价比。你怎么做到价格合理？华为的基因里，价格的优势是通过极为严格的成本控制得到的。大多数公司制定绩效考核，是看你创收多少，你多劳就多得。但是优秀的公司会把降低成本作为绩效体系，把降低成本融入血液之中。你只有买的便宜，造的便宜，最终才能卖的便宜，才能打造出永远领先对手一个身位的终身性价比。

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卓越企业的第四个特征：不满足于销售高增长，而关心主导产品的市场份额。卓越的企业追求市场地位，而不是当期赚多少钱。为什么要关心市场份额，尤其是主导产品的份额？

因为主导产品才是有可能存在竞争优势的。竞争优势如何建立？为什么竞争优势和市场份额有关？因为有了大市场份额，才有大规模，大的规模才能确保大的投入，大的投入保证了研发实力和规模优势降低成本，当能够持续占领份额，并且锁定份额，就意味着竞争对手很难和你竞争，因此主导产品就能持续享有竞争优势。市场地位的四个关键的要素：品牌、营销网络、服务、市场份额。