财经365（www.caijing365.com）1月26日讯：

王牧笛：我们来聚焦C2M和互联网巨头为何抢工厂，2021年到来了，开年先问大家一个叩问灵魂的问题，请问在当今时代，1元钱能够买什么？

郎咸平：连颗糖都买不了。

钱栋玉：只要巨头补贴，啥都有可能。

邹小川：发个红包好像都比较难。

张桓：彩票、袜子、纸巾都可以，生活用品很多都可以。

王牧笛：1元能买这么多东西。在买不了吃亏、买不了上当这件事情上，淘宝再一次刷新了我们的认知。把当年的1元街边店，全部弄到了网上。1元背后的逻辑是什么呢？阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部的总经理汪海表示：1元更香节，既是产业代工厂的专属节日、也是消费者品质消费的狂欢。未来的工厂将会成为所有消费者的阿拉丁神灯。

郎咸平：从这个1元里面看的话，意义是很清楚的。就是高性价比，质量要好、价格要低。另外就是私人定制。我喜欢什么，你给我什么。过去是生产线生产2000个相同的产品，现在一条生产线可以生产2000个不同的产品。同一个产品圆的手机、方的手机、三角形的手机都不一样，这个才叫做按需生产、私人定制。如果能做到这一步就是C2M。

可是目前中国企业能做到C2M的非常少。比如说阿里巴巴的这个犀牛智造，它是一种C2M、一种智能化的工厂。为什么能够便宜？因为效率增加了4倍，而且最低单量可以生产100件。从设计到上架7天，比Zara还快，Zara还要14天，业界平均是60天。时间在缩短、数量都是小数量的、再加上效率提升4倍。因此这种智能化工厂就能够提高品质、降低成本。另外还有一个工厂叫做青岛红领，做西装的，去年上市了。现在叫做酷特智能，也是属于类似C2M的这么一个工厂，按需定制。

王牧笛：所以在教授看来，1元购的底层逻辑或者叫背后逻辑是效率、是工厂直连、工厂革命。我作为一个做了12年的财经主持人，现在一听到什么to什么我头疼。B2C、C2C、B2B、O2O，现在又搞了一个C2M。

郎咸平：但是现在有更多是M2C，而不是C2M。M2C就是工厂直销，而且质量都很好，比如说网易严选、淘宝心选、还有京东京造。C2M是反向的，消费者需要什么，工厂生产什么。

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钱栋玉：其实C2M的话，就是把中间的品牌商、经销商全部短路掉了。在前端，我们通过电商平台、通过数据分析得出需求，然后直接到工厂。工厂根据需求去定向地生产，最终通过平台去销售。

其实它解决两个问题，第一个问题就是在C端更加地贴近消费者的需求；第二个对厂家来说它减少了库存。无论是阿里做的智能工厂也好，其他的平台也好，都是从服装开始的。因为服装最大的问题就是库存问题，整个行业可能有八九百亿的库存。

郎咸平：这个概念，要把它拓展出来，成为一个普及的概念都很不容易。没太多案例，基本上只能做衣服，连手机都不行。

邹小川：从C到M来讲，更多的是把客户的信息快速地抵达到工厂。原来是在物理的角度来讲，信息不对称。我们叫“啤酒效应”，销售来说什么好卖，生产出来以后他又不买。

所以C2M在确定性上来讲有大幅度的提升，我们已经看到国内有一些品项当中按照这样来做，比如说家电这块，“618”也好、“双11”也好，已经有基于大数据的画像跟消费者需求来定制爆款品类的家电供应市场。这个逻辑上来讲是通的，但是路径当中有很多数字化要实现的鸿沟要去解决。从供应链角度来讲，中间的确还是有鸿沟。从工厂的供应角度来讲，柔性化生产制造的这个智能化工厂也是要升级。

郎咸平：整个过程非常复杂。你要把它真正做到C2M，目前没有可能。

张桓：我先不说C2M，先说这个1元购。其实1元购。为什么阿里敢搞1元购？核心的原因：库存。但是最核心的是它获取用户的成本极低了。原来我们想获取一个汽车用户、一个房子的用户、一个服装用户可能需要几百几千。用1块钱，获客成本是0，甚至是负的。所以说1元购在于把营销成本直接打没了，再把中间商打掉、把库存打掉、把物流仓储打掉。1元购，只是一个流量入口。你买了一个节俭的1元袜子，我就给你推荐一个便宜的衣服，再给你推荐一个便宜的小轿车，其实是一个获取大数据的过程。

我反驳一下前面郎教授的话，广州有一家企业，装修房子已经C2M化了。它有一个很庞大的数据库，中国人喜欢的各种户型的偏好、颜色照片、橱柜怎么弄已经定制化了。我对C2M怎么定义？名创优品不叫C2M，它叫M2C，它叫规模化的生产。C2M是什么呢？是对个性化需求的规模化定制。包括淘宝，原来叫千人千面，比如我看到的页面，我和各位不同，但是一定背后有1万个人、10万人和我看的一样，他只是给我打了一个标签。我背后有很多像我这样的，它是个信息的个性化定制而已。

郎咸平：不，这个观点有点问题，C2M是一个过程，到最后，最终端的C2M就是私人定制。你要什么，我同一条生产线可以生产2000个不同的产品。你讲的这个就是比较初级的阶段。

王牧笛：现在的这些电商巨头当中，各位认为最有机会把C2M革命进行到底的是谁？比如黄峥是这么说的：拼多多最终模式是在上游能够做批量定制化生产。

张桓：我是特别坚定看好拼多多的。因为京东、阿里它的模式就是人找货，人在搜索、浏览。但是拼多多的机制是什么呢？货找人。C2M最难的是C（消费者）。黄峥也说过一句话，他要孵化1000个这样的工厂品牌。因为他要打C的大数据了，他在我身上打了1万个标签，比我还了解我自己，它根据我这样的喜好来匹配 孵化很多工厂加很多品牌，我觉得它有未来。

郎咸平：各位要记住，C2M所以能够这么爆炸式增长，第一要便宜、你讲的拼多多一样，第二质量要非常好。但是你晓得吗？在便宜跟质量好的基础之上，我们有很多路径可以做选择。我觉得未来我们要给别的有创意的机构或者个人，给他更多的机会。因为到了C2M的阶段，真正的基础不是平台，是工厂。如何让工厂能够自己形成自己一个产业聚集，而不能靠这个平台。

钱栋玉：我觉得就是不管是拼多多还是阿里，我其实一个都不看好，因为它是一定深度跟产业结合才能做起来的。

邹小川：其实刚才提的这个话题更重要看谁走得更远，或者谁是未来的赢家。平台是什么？平台一定是链接消费者、链接制造工厂，一个赋能的角度。制造的这边来讲，我能够更轻装地把我的商品抵达到消费者那里，我制造的信息链、生产的敏捷度、柔性度能够快速地服务于消费者，那么这种生态才是产业的一个升级。

王牧笛：但是这个事又是一个老生常谈的话题，这个方向到底是“互联网+工厂”，还是“工厂+互联网”？

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