财经365（www.caijing365.com）8月10日讯：昨天我们说到国潮是不可阻挡的趋势。国货兴起，是很多经济腾飞的国家，都验证过的规律。
如何打造竞争优势？分享给你三条锦囊
但是在这个大潮之下，具体到某一家公司，他们的处境却不尽相同。比如有的公司苦练内功，产品不错，但没有搞国潮相关的设计，它是不是就没机会呢？
也有的公司，幸运又能干，正好赶上了国潮，是不是它就能一直幸运的增长下去呢？
有些人很幸运获得了超额利润，但利润的本质是一种供需失衡，而且是一种相对短暂的供需失衡。就是说有人反应快，也有人慢半拍，但随着时间流逝，大家最后一定都会反应过来的，当大家都能做这件事，随着供给饱和，最终利润会越变越少。
这个时候，仅仅依靠商业趋势和时代红利的力量，还不够。我们必须开启竞争优势的视角，这才是企业长期价值的来源。
竞争优势，大概分为三类：生产一侧，用户一侧和一个很特殊的优势，叫效率。
锦囊1：生产
先说生产。生产上的优势，一般认为是技术或者原材料人无我有，有专利或者独家经营权。比如说中国的5G技术是世界领先的，2003年别人还在讨论3G的时候，中国企业就开始布局5G，厚积薄发，申请了1000多条专利，技术是很重要的竞争优势。
再比如创新药，平均的研发投入一个药超过10亿美元，要研发10年时间。研发成功推向市场申请专利保护，在保护期内，它是有绝对竞争优势的，别人即使知道配方也不允许仿制，且不说专利保护，新药研发这种十年磨一剑的功夫本身就是优势。
再讲个古代的案例，大家知道大航海时代有个荷兰东印度公司，在全球做贸易生意。但是你想没想过，远洋航行这个事主要拼胆子大啊，并不是一个独家技术，但为什么没有个西印度公司和它竞争呢？奥妙在于，当时荷兰为了鼓励高风险的远洋航行，给了它一个特许经营的权力，这是它人无我有的优势。
以上说的专利和特许经营，都是有时间期限的，所以并不永远可靠。在生产上真正稳定可靠而且长期可持续的，是用更低的成本进行生产。大家可能听说过电动车的超级工厂，也听说过民营火箭公司甚至太空旅行，这些高科技之所以能走进大众，就是因为生产成本的下降。
怎么下降呢？有个重要的规律，叫做莱特定律，它非常精确的描述了制造业销量每增长一倍，成本可以下降15%！所以在生产上，终极的优势不是专利保护，而是规模效应，以更大的销量，带来更便宜的价格。
锦囊2：用户
第二种竞争优势来自用户一侧。比如品牌、使用习惯、网络效应，这些东西都有个特点，不愿意轻易改变使用习惯。比如食品企业投资，主要看品牌，因为用户选择一个口味，一般会形成习惯和惯性不愿意改变，银行卡证券账户也是一个道理。网络效应也很典型，这个网络中，有很多你的朋友在上面，一旦形成关系，大家就不太愿意投向另一个网络。
锦囊3：效率
那么如果在生产上和用户上都不具备竞争优势怎么办呢？还有最后一个办法，就是拼效率。效率在经济上的体现，我们一般通过观察财报中的周转率来进行观察。比如资产的周转率，就是说，1块钱现金投入进去，从变成原材料到变成产成品，最后变成商品卖掉变回现金的过程。这个过程越短越好。
如果说的再通俗一点，效率的本质就是省时间，你比别人手脚麻利动作快。如果不具备上面说的那些专业、特许、品牌等竞争优势，至少每个企业、每个渴望成长的个人，都可以从抓紧时间、手脚麻利这个维度下功夫。
最后总结一下：竞争优势是1，而国潮、时代红利，这些都属于趋势、它是1后面的0。趋势可以让你变得很大很大，但是如果没有1，再多的0也是不行的。
这个1是什么，我们归纳为三句话：做别人生产不了的东西，做别人价格降不下去的东西，做消费者离不开的东西。这三条竞争优势的秘密武器，对企业和个人成长，都有帮助。
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