财经365（www.caijing365.com）5月24日讯：直播卖房 房产中介+渠道营销末日到了？

直播卖房 房产中介+渠道营销末日到了？

告诉大家一个好消息，北京最近的小阳春势头还挺猛，西城房价在涨，西城之外的二手房价格也开始明显企稳了。5月北京二手房2万套肯定是超过了，这基本是2017年调控后最高量了。前几天，北京住建委发布了一则算是重磅的通知：

《通知》要求，现场销售接待实行独立区域一对一服务，一个销售人员只接待一组客户（原则上不超过2人）；不得安排2组以上客户同时参观样板间；不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动。鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

直播卖房的夏天要到了！虽然当下大部分项目没有执行，但从趋势看，全球很多国家的疫情并没有控制住，这种情况下，到了下半年，稍有反弹，很可能对于开发商当下的小阳春就有巨大影响。今天简单聊聊，最近井喷的“直播卖房”！直播分两类，一类是经纪人、销售，自己的直播。在朋友圈里，从置业顾问到项目总裁，房企人早已全体出道。直播卖房的背后，是生活方式的巨变，也是地产人商业格局的重塑。另外一类就是跨界的明星直播。

不完全统计，在过去的半个月里，有20多家房企找各路明星直播，从薇娅到刘涛，从罗永浩到大张伟。万科、恒大、融创、保利、复地等房企巨头全部上播；李湘、佟大为、薇娅等明星、直播红人不惧翻车试水带房；

首先：简单的聊聊这些明星的直播效果

各路官方数据，显示效果都不错，动辄卖了几千张、几万张购房券，有网购一姐薇娅直播卖房结束时曾披露销售出835份权益券，结果后面的各路半路出家的明星，卖货能力不如薇娅，但卖房都远超薇娅。

罗永浩卖了几万张优惠券，刘涛宣传一次直播卖了1.48亿！李湘的富力直播间则卖掉21套房源，佟大为、烈儿宝贝的恒大直播间则实现38套特惠房源秒磬，汪涵、大张伟直播间则售出2.5万张意向购房券。

负责任的说，这些数据其实都是假的，因为如果真有这么好的效果，哪怕这些明星代言费贵一点，开发商还是舍得花钱多做几次的。

到目前为止，我们看到的是，这些明星都是一锤子买卖。可见，开发商也没关心效果的问题，对于几百万的代言费，大部分企业都是计算成品牌宣传，而非营销卖房。

其次：少数个案成交，其实是给了开发商优惠的借口在直播卖房中，最大的受益者莫过于有购房意向、关注项目已久并考虑出手的买家们。他们期待的购房优惠，最终在直播中兑现。
线上直播作为一种新的尝试，如果配合线下的高效率蓄客，的确是有望打破销售的僵局。
但邀请电商网红或大明星参与直播卖房，并不具有普遍性，对于少数中小房企来说，其实完全没有必要，这种热度对于企业来说，也没多大的意义。

对于中国蓬勃发展的电商行业来说，唯一没有被占领的很可能也就只有每年超过16万亿的房地产行业。所以各家平台都在调拨资源开启房地产市场争夺战！

第三：警惕“线上直播卖房”浮夸风！

这个“浮夸风”很可怕，会让真正努力工作的人活不下去！因为领导看了这些吹牛逼的动辄卖几百亿，安排自己的项目卖10亿不过分吧？

吹牛逼要有一个度，线上直播营销的确需要创新，但动辄一次直播几万的到访，几万张卷，这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”！其实验证是不是吹牛逼很简单，只要看，是不是很快再找这个明星直播一次。

第四：线上直播的平台选择问题需要明确的是，让销售直播，这是基本功锻炼，本来也需要做销讲，但现在的直播平台选择，其实就三种：几个房产网站的直播平台，传统电商平台淘宝京东，另外就是抖音、一直播之类的视频直播。

其实反正是直播，如果从配合项目营销、提高知名度角度，这些平台都有效果。毕竟也不新增成本，所以如果直播，就都打开这些端口。

但从真正的“明星”带货效果看，其实一方面目前证明有带货效果的也就淘宝和抖音两个平台。从卖房角度看，目前也没有一家平台对应上了主流购房群体。所以直播这事情要是当成品牌宣传，其实还有巨大的创新空间。指望出货值，目前看，也只能吹牛逼。

第五：直播不能卖房，但肯定越来越重要！

科技在进步，社会不断改变，网络直播等科技技术赋予了各行各业更多的生机与想象。目前的房产营销是不可能脱离线下的，房产在线交易，是起于在线，终于交易，中间也必然有线下看房等环节。

“线上”肯定不是现在找一群不懂房地产的明显，喊喊买他就能卖房。未来客户和开发商肯定会更加适宜线上的生活。但这个时间不会断，而且必须要因为一些特殊事件而加速，比如疫情前，谁会想到找明星线上卖房？其实直播卖房，都是“被逼的”。既然依然是趋势，那么就想好什么姿势舒服！现在交点学费，无伤大雅。

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