近期， 线上社交平台Soul上市计划已经拉开帷幕，作为社交平台的代表，Soul提交港股招股书，赴港上市。究其商业模式，或许能给行业带来一些启示。

从商业化角度来看，Soul收入快速增长的同时，也实现了毛利率的不断提升。Soul上市招股书显示，2020年，收入同比增长604.3%至5.0亿，2021年，收入同比增长157.3%至12.8亿。

目前，Soul已经形成一个高互动性和参与度的繁荣社区，内容生态。纵观内容生产角度， 2021年，Soul用户产生超过7.9亿条新内容，同期，MAU发帖率为35.9%，在中国移动社交网络中处于领先地位；内容消费角度，2021年，平均每个日活用户每天消费157条图文内容，且访问15个其他Souler的个人主页。用户互动频繁，既提供了源源不断的新关系，也体现了存量关系的活跃性。数据来看，2021年，发消息用户平均每人每天发出66条消息，领先于其他开放社交平台。内容消费使得Soul收入得到快速增长。这无疑是Soul上市的有力证明。

Soul通过持续创新广场、语音匹配、群聊派对等功能，塑造了一个包罗万象的社交平台。Soul平台呈现出虚拟身份、以兴趣图谱为基础、自我迭代的游乐园、流量普惠、游戏化及沉浸式体验、多元化及丰富的内容、技术驱动等特质。在Soul上，每个人都拥有创造、发现、探索以及寻找同好的机会，用户在Soul可以创造包括图文、语音、视频等在内的多元内容，也可以在平台上交流、分享生活日常及兴趣爱好。

作为深受Z世代喜爱的虚拟社交网络，可以说Soul App精准把握Z世代社交需求，以标新立异的强烈喜好定位自己的社交模式，是从心理角度去迎合年轻人的社交偏好，同时以社交粘性更高的兴趣作为纽带，一定程度上能够降低用户流失率。

在提升变现能力方面，一是提升付费比率，一是提升付费用户收入，Soul上市招股书显示，Soul近三年每名付费用户每月收入从21.9元飙升至60.5元，付费比率也从2.3%增至5.2%。Soul对此表示，随着收入大幅增加及受益于平台的规模经济，公司销售及营销开支、技术及开发开支以及行政开支占收入的百分比持续回落。

目前Soul在所谓‘灵魂’上做的深度匹配，已经达到了初步的效果，也让用户有了更多尝试的欲望。这也为其拓展商业场景创造了条件。在互联网数字经济体系下，Soul上市之后，必将持续突破传统社交局限，用高科技实现更多的商业可能。