一提起学英语，大伙首先想到的人应该都一样，俞敏洪和李阳。没毛病吧。

在俺成长的那个年代，这两位的名字和学英语牢牢捆绑在一起。

当时，大家都不怎么好意思开口讲自己那蹩脚的英语，李阳提倡“大声、疯狂地说英语”，那高举双手的咆哮学习法，不知道大家还记得不。

总之凭借这股疯狂，“李阳疯狂英语”一下子就在全国各地流行了起来。

而俞敏洪和他的新东方，虽然没有李阳那么疯狂，但用另一种方式，创造了中国培训教育历史上的奇迹：2002年，新东方招生人数突破35万人。

新东方联合创始人徐小平曾说，90年代，李阳是他们的偶像，是新东方的赶超目标。

李阳也说：我用30年激发了全民学英语的热情，大量学生去新东方，徐小平也感谢我。

有一说一，当时这两架马车，都以爆发式的速度增长，堪称一时瑜亮。

一晃眼，十多年过去，两者虽已经不在一个量级，但都经历了由盛而衰的过程。

一个开启全国巡回式演讲，还上了央视，却突然爆出家暴丑闻，混到如今只得在短视频平台搏出位。

另一个经历了公司赴美上市，一度坐拥两千亿的大集团，后来股价暴跌，彷徨徘徊一年多，最后也是在短视频平台打了一次翻身仗。

到最后，两者居然以莫名其妙的方式殊途同归，难道学英语的尽头真在直播间？

1

盛名

如果是参加过新东方补习班的朋友们，应该知道，新东方的上课模式比较特别。

一节课上，老师除了讲语法，更多时间其实都在用英文说各种段子，或者整些正能量，让学生们亢奋起来。不过学生们也并没有觉得钱白交了。因为在漫漫焦虑的备考过程中，他们最大的需求并不是听网路上到处都能找到的知识点，而恰好是新东方老师们讲的那些段子和倒背如流的精神激励。

所以这钱花得值。

从这一点看，再将时间拉倒现在，心灵鸡汤师+段子手的教师，成功转型带货主播，也就不那么令人惊讶了。

李诞说，人人都能讲5分钟的脱口秀。

而新东方作为教培行业的大哥，麾下老师藏龙卧虎。这些能说会道的老师，本来在以前上课的时候就相当于在讲脱口秀。如今携带一身技能降落到直播间，推销商品出口成章，相对其他活蹦乱跳但素质堪忧的大部分主播，明显是降维打击。

从概率上看也是如此，擅长语言的人，想象力，感知力，表达力往往更为出众，对于世界的洞察也更加敏感而独特。文科出身的老师们，对文学、音乐、艺术、历史更感兴趣，所以也蕴藏着许多有趣的灵魂，讲起故事也自然更有趣。

而故事，正是直播间的灵魂。

和“123上链接”、“抓紧拍优惠只有一次“这种，催人买买买的主播就显得天差地别。

董宇辉老师在一次直播中调侃自己兵马俑的长相，夹杂着标准流利的口语，仿佛一夜之间解密了流量密码，直播间人数暴增，短短一周，直播间粉丝数量暴涨至超过600万，让大家一夜之间记住了他。

这种知识输出，双语的带货方式，让网友在交互场景下学习英语的同时，顺便下了单。

又比如七七老师，从读百科讲到读书，讲到读书的价值和意义，讲到自己在雨天，打开窗户，听着音乐静静读书的故事，再聊到自己之前的容貌焦虑，在到和自己和解的故事，告诉读者在这个变化的时代，保持内心定力的重要性。

这样讲一本书，如果稍不注意，更像是在上一堂文学课，触发听众的内心共鸣，反而可能忘记原来自己是来买东西的。

然后再掏钱，感觉大概就和曾经上课的那些学员一般感受：这钱花得值。

简而言之，老师们集体转型主播，以前用来赚钱的段子、鸡汤，和朗朗上口的价值观输出，现在则成了引流的抓手。

本质上其实没变：只是同一种手法在不同的场景变现。

恰到好处的机缘、一群人不计成本的努力、没有坑位费、流量加持……在一系列的偶然和必然中，巨大的流量如洪水般袭来。但流量带来知名度的同时也会带来巨大的考验。

这次大成功，目前也只是东方甄选平稳落地，另一个直播间“东方甄选图书”，以及背后整个新东方教育集团，都仍需要进行战略性部署调整。

2

能持续吗

东方甄选全网火爆，印证着时代的焦虑：人们开始厌倦漫天假货与大喊大叫。

其实我们早就厌倦这些东西，只是在快速增长的背景下，这些事情都被可以忽略了。

没错，增长才是硬道理。但人们总在增长结束后，才开始冷静思考问题。反过来看，东方甄选这次何尝不是一样？

在爆炸式的流量加持下，东方甄选红得发紫的同时，看起来很完美。但须知，世上从没有完美的事物，东方甄选作为一个直播间，更是如此。

一个个来看。

专业，带货主播说到底，仍属于销售人员。在更多人眼里，关心的只是性价比，作为销售，最重要的工作则是对自己销售的产品了如指掌。

其他技能，只能说是锦上添花，真正激起购买欲的仍是产品本身。如今几个出圈的老师，销售能力没得说，是优秀的，并凭借个人魅力俘获了大批簇拥。但在光鲜的几人背后，是更多苦于转型的普通教师。

流量，东方甄选的粉丝数虽然很快突破千万，但就像之前很多红过的直播间一样，高速增长后难免趋于平缓。这是客观规律。

内容，以前上课等于是付费模式，老师们的各种内容输出，在面对不同的学生时区别都不大，几百遍翻来覆去地讲。但在直播间里，面对大量白嫖用户，重复的内容输出，注定无法奏效，需要场场更新。

这个难度，就比上课大太多了。如果无法适应，等到新鲜感过去，没有新的吸引人的内容，很难留得住观众。

此时此刻，关键得看新东方强大的教研能力，是否能为老师主播门提供持续不断的新内容输出资料。

安全，新东方的老师们，多少都有些个人的价值输出需求，很容易说出一些越线的内容。回忆下从前上课的时候，自己的老师是不是如此，慷慨激昂地说着说着，难免会有些飘了。最近看直播的朋友们，大概都能发现端倪。

这些内容，在面对年轻的学生们时，在“私欲”里，很容易引起共鸣，也基本是安全的。但在直播平台这样鱼龙混杂的“公域”中，却极易产生风险。

前两天，董老师在直播的时候，已经谈到“谷贱伤农”的问题，再自由发挥下去，某天没忍住突然越线，是很有可能的。

最后一点，情绪，这么多年下来，新东方的品牌形象，就是人文情绪带动励志消费，吸引了不少共情者。这弥足珍贵。

但正因为珍贵，才不能轻易拿出来用。

3

尾声

贝索斯曾说：我们要看未来十年什么事不变的，因为战略是建立在那些不变的事物上。

同时借用《毛选》中的一句话：道路是曲折的，前途是光明的。

任何行业都是如此。

双减政策打击的只是大机构的一些行为，而不是打击教育本身。

哪怕是投身教培行业多年的老人，只要没有掉进钱眼子，仍然赤诚，渴望从学校之外助力教育公平发展，未来肯定还是有机会的。

这次东方甄选的成功，虽然并不能让所有教师个体的转型，变得更加轻松，但至少看到了希望。

无论如何，我们都希望新东方，以及其他各个仍在挣扎的教育集团，能狗转型成功。

毕竟，在十多年前，你或许也是那个被“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的新东方精神，激励过的奋斗少年。更多股票资讯，关注财经365！