行业高增长，但竞争也激烈 

根据弗若斯特沙利文的报告，国内职业教育的总收入从2013年的545亿上升到了2017年的987亿元，年复合增长率为16%。同时，该机构预计到2022年，国内职业教育的总收入将增至1930亿元，即2017年至2022年的复合增速将达到14.3%。

竞争格局上，根据公司招股书披露，2017年前五大市场参与者占职业教育市场总额的9.8%，而前三大市场参与者占公务员考试培训市场总额的38.3%。截至2017年，公司在中国整个职业教育以及公务员培训市场的份额分别达到了2.3%和12.7%。

值得一提的是，公司最大的竞争对手中公教育在今年5月披露将作价185亿在A股借壳上市。中公教育成立于1999年，目前在全国11个省市自治区拥有619个直营分支机构，其在2017年的招生人次达到了146.6万，当年实现营收40.29亿。同时，中公教育承诺2018年-2020年的利润为9.3亿、13亿以及16.5亿。由下图可以看到，中公教育目前的营收和培训人次明显高于华图。

聆讯资料集援引的数据显示，国内2017年教师资格考试培训、公务员招录培训以及事业单位招录培训的市场空间分别达到了157亿、99亿以及108亿。从华图招生人数上可以看到，公司的公务员培训占比最大，教师培训以及事业单位培训次之，三者分别占了2018年上半年总招生人数的52.48%、25.08%以及17.49%。

行业的另一个趋势是随着考试录取率下降，竞争更加激烈，公司收费更高的协议班占比提升明显。公司把培训的班次分为普通版和协议班，普通版收费较低，但不保证通过，而协议班费用高，但如果考生没有通过考试，则公司会退还部分款项。因此，很多对录取信心不足的考生会更倾向于选择协议班。

另一个选择协议班的原因则是协议班的通过率也明显高于平均水平。根据公司统计资料显示，2017年报名公司协议班的考生在公务员考试中的笔试和面试通过率分别为14.4%以及40.7%，明显高于该考试的平均通过率8.6%以及33%。

聆讯资料集提供的数据显示，随着报考人数的增加，公务员考试的通过率在最近几年明显降低。以地方公务员考试为例，其整体通过率已经从2014年时的9.2%下降到了2017年时的3.3%，竞争激烈程度可见一斑。

表现在财务指标上，根据公司招股书显示，公司来自面授培训的收入中，协议班产生的收入占比由2017年上半年的35.6%上升到了2018年上半年的50%。